團購是一種糖衣毒葯？ | 蝸牛總是想落跑

不論是華人團購的拉手網，還是併購台灣地圖日記的Groupon，都是以團購為主要營業活動的網站。

老實說，我不知道各團購網和店家的拆分比，但是對消費者來說，團購=降價是先覺條件。就五力分析來說，團購是消費者議價能力的提升(以量制價，薄利多銷)。Groupon和拉手網，透過低價的方式，幫消費者談到一個很便誼的價格，帶來的是店家的人氣和知名度。

另忘了，網友是沒有忠誠度可言的，哪裡東西好吃，哪裡東西便誼，就往哪裡去。

各位記得，多少次團購網站的東西出包？我自己都快要記不住了，帶來了大量的人氣，犧牲了品質，而且團購折價卷，都有限定使用的時段。老實說，又不是閒人，可以等，有效期，時段的問題，至今，我仍未買過團購的東西。

老實說，上次有一個團購品，我很想買，就是Panda的防毒，只要300元左右的樣子，但是我最後還是沒有買，我想，有免費的可以用，我幹嘛要買咧？而且Panda他的主力在歐洲，亞太區，實在使用率低的可憐，中國的360防毒，還完全免費。好唄，有缺的人還是可以去買，畢竟自己的環境，自己要去承擔風險。為什麼講這個例子呢？下面會解釋。

為什麼說是糖衣毒葯呢？因為會上團購網的，都是二、三線店家/品牌，一線店家/品牌不會在團購網打廣告。再來，降價是降低營收，用營收來換知名度，如果東西普通，人氣無法轉換成回購率，花了錢，帶不進效果，那對公司來講不是件好事。另外，如果降價過一次，消費者心理是，價格訂高高，再來打折，東西不見得好，或者是等下次團購，反正會提供團購的店家這麼多。Panda，在台灣可以說是使用率低到一個極限，所以符合二三線品牌打知名度的規則。

比如說附近有一間參加Groupon活動的日本料理，買500元的折價卷，可以在店內消費800元，我的看法是，他們800元的餐，成本低於500，實賺是300；要不然就是會降低300元的服務水準。哈這是我的看法，不知道各位看倌怎麼看。

糖依毒葯流程
1.店家(新開幕)沒有人氣，沒有業績
2.團購公司接觸
3.人氣上升
4.沒有業績，人氣流失，沒有回購率(可能會回到步驟2)
5.店家倒閉
6.下一間

網路上，有一個反殺價的組織，我同意不殺價或是不二價，但是，要給我們應有的服務品質，不然，我們就用別的方式處置你，是吧！合理的利潤要給店家賺，他們才會用心的提供產品或是服務，但是不合理的利潤，那就很抱歉，下一家！