Groupon 收掉之我思 | 蝸牛總是想落跑

集購下殺是眾多O2O(online to offline)的營業模式之一，台灣的Groupon是購買地圖日記(郭家兄弟)，取得會員數，進軍台灣市場。

同樣類型的公司非常的多，如知名的Gomaji夠麻吉、17life，愛合購的模似類似，又不太一樣。

連郭家兄弟在賣掉地圖日記之後，現在也弄了一個生活市集，這個市場人人想進，其實也算是非常的競爭。

前兩天我們家業務跟我說，他想把部份的東西丟到生活市場上，我才知道郭家兄弟也搞了一個這樣的東西；說起地圖日記，我可是對他做了很多的功課，包括SEO和系統程式架購的外掛，不過這都是後話了。

新聞講，餐券唯持同樣的服務水準，是困難的，其實不只是這樣，很多用過集購的公司，有很大一部份的比例，最後是關門收攤的。

我自己就在17Life上買過多個餐券，東西有落差就算了，反正便宜我就認虧了，我知道這樣的店面我不會再當回頭客，過了一陣子再經過，店面不見了。而且買過幾次發現普遍品質不優之後，我都懶的再買了，現在這些集購的mail全都自己跑到垃圾桶去了。

曾經有文章說，這種行銷方式是糖衣毒藥，就算東西是不錯的，沒有知名度是賣不出去的，以店面為例，集殺就是店面虧本，怎麼維持和付現一樣的水準呢？很難，店面虧錢，集購商要賺，消費者要便宜，店面全輸，請問一下，會用集殺的公司，大多是產品賣的不好的公司，知名度不高的公司，用了集殺團購服務之後，無疑是雪上加霜。

集購服務商又要抽一個比例利潤，我之前聽說這個比例還不低，現在可能競爭者眾，應該沒有這樣的行情了。

很多很優秀的產品，透過集購的方式進行曝光，在曝光之前體質可能就不算很好了，找不到適當的行銷方式，才會選用這種模式曝光；產品服務是出去了，但是如果沒有累積客戶和口碑，很容易就陷入了惡性循環。何況競爭者眾，同質性太高，常常都有相似的產品堆陳出新，新人換舊人，前浪死在海灘上的情況天天上演，店面要期待集殺客轉換成一般的正常消費，我覺得難上加難。

所以，採用這樣行銷模式的店家，有很大一部份比例，在做完活動之後，很快就收攤了，因為大家都知道他會走集購集殺，消費者等待，店家待不到一般來客，反而不如做其他的行銷模式。

業務在聽說分析之後，他原本要上線的品項減少了很多，只有一個，這是策略性的上線，是個值得討論的方案。

最後，我要說的是，這個模式，不可雙贏，更不可能三贏，還不如投入LBS的廣告服務比較實在。