免費殺毒大勢所趨防病毒廠商寄望線上廣告

中國那邊的消息~~
發佈時間：2007.10.29 14:31 來源：IT時代週刊作者：龍真
在奇虎董事長周鴻?高呼個人殺毒軟體將實現免費的預言後，一場真正免費的浪潮正在應約而至。

9月18日，”新官上任”的趨勢科技大中華區執行總裁張偉欽突發豪言，該公司正醞釀在個人消費市場推出全面免費的趨勢殺毒軟體。他介紹說，殺毒軟體免費是大勢所趨，趨勢科技正醞釀更大的免費計劃，即不限時的全免費，免費後的盈利模式為通過用戶使用軟體時觀看線上廣告從而獲得廣告費。此外，張偉欽還透露該計劃暫時只在中國市場進行推廣，並不覆蓋趨勢科技全部的個人殺毒產品。

趨勢科技的不限時全免費計劃正式吹響了個人殺毒軟體市場免費的號角。有行業分析人士認為，在各廠商大打價格戰的今天，免費概念的落地將使個人殺毒市場不可避免地出現一場深刻的變革。

前兆
據《2007年上半年中國電腦病毒疫情及互聯網安全報告》統計，截至2007年上半年，全國電腦感染臺數超過759萬，與去年同期相比增長了12.2%。國內用戶當中有40%左右的用戶在使用不同的殺毒軟體，不過正常的殺毒軟體使用人群當中，肯為殺毒軟體買單的，不到30%。這表明，在消費者對病毒的安全防範意識不斷增強外，對於殺毒軟體的選擇也越來越挑剔。網民對安全軟體產品的價格普遍認為偏高，對殺毒產品的性價比也都持懷疑態度。絕大多數網民希望個人安全軟體產品儘快降低收費，向免費的方向過渡。
用戶的免費需求漸漸成為了國內市場主流廠商拉攏用戶的依據。熊貓燒香、灰鴿子、性感相冊等病毒侵害也給這些主流安全廠商造就了機會。少則兩三周，多則一兩月，在這短暫的時間裏，瑞星等廠商適時把握住了機會，在這些關鍵時刻，使出了限時免費的撒手?，迅速贏得了用戶青睞。但一旦緊急情況得以緩解，其免費措施也就被宣告結束。殺毒軟體廠商這種既照顧了用戶利益，又贏得了社會美譽度，還帶來了實實在在的用戶的”一石三鳥”之計在近年來屢試不爽。
為爭奪用戶數量，相關廠商紛紛醞釀免費殺毒策略，而之所以未能完全免費，並非各家心照不宣維持價格，而是廠商暫時還沒有找到其他盈利模式。
江民科技總裁陶新宇就認為殺毒軟體永久免費時機不是很成熟。他指出，最關鍵的問題在於目前還未找到免費條件下支撐公司正常運行的盈利模式。他坦陳，殺毒軟體的研發及後期技術的維護，需要大量的人力、物力和財力支援。如果失去這些，很難維持和保障研發和技術維護的水準，面對全新病毒時，很難及時為用戶提供服務支援。
不過，周鴻?則認為，”現在賣軟體賺錢的模式已經不行了，互聯網上的基礎服務應該實行免費的模式。現在安全市場變了，一定要按照互聯網的思路來做，而互聯網上一定是’先嘗後買’的。”他預言，”未來的殺毒軟體一定會是免費的，以後賺錢的思路應該放在如何為互聯網提供配套的增值服務上。”
俄國廠商卡巴斯基中國區總裁張立申也表示，”殺毒軟體與其他軟體是存在本質區別的，用戶對於安全問題也是需求不同的，滿足各項功能的套裝以及相關的服務必將成為新方向，而單一殺毒軟體的免費提供是絕對沒有問題的。”

試探
趨勢科技並不是第一家宣佈殺毒軟體免費的企業。
早在一年多之前，奇虎在推出”360安全衛士”時就捆綁了卡巴斯基KIS6.0，這家俄國廠商當時承諾給用戶半年的免費試用時間。此後，”360安全衛士”平臺提供的高達3500萬的下載次數，讓卡巴斯基在中國的銷量至少提升了10倍。借此，卡巴斯基在國內從默默無聞迅速成為主流殺毒軟體廠商，也成為其他廠商眼中強有力的競爭對象。
9月初，國內兩大殺毒廠商江民和金山，相繼與百度合作，共同推出了免費正版線上殺毒的業務。在百度殺毒的相關頁面上，引入的廣告將會成為殺毒廠商新的利潤增長點，也成為國內殺毒廠商開始試水增值服務的一個起點。據悉，在百度殺毒頻道中，除了江民、金山，還整合有賽門鐵克、瑞星等共9家殺毒服務商。
據《IT時代週刊》了解，免費模式能否成功的關鍵在於廣告收入的多寡，只有廣告帶來的收入不低於銷售所得，這種模式才會有生存空間。與趨勢科技不同的是，百度的這些合作只是試探性合作，業務局限于線上殺毒，且並沒有明確的永久性免費承諾，前景具有不確定性。
除卻參與了百度的線上免費殺毒業務之外，瑞星還向所有公眾發放完全免費的”瑞星殺毒軟體2008″全功能體驗版，免費體驗時間將一直持續到正式版發佈之日，即使發佈了正式版，體驗用戶還可獲贈三個月的使用期。瑞星的這一舉動，在業界也掀起了很大的波瀾。分析人士告訴本刊記者，瑞星的體驗版帶來的長期免費效果，直接推動了類似趨勢科技這樣的廠商發出免費的承諾。