Groupon 收掉之我思

集購下殺是眾多O2O(online to offline)的營業模式之一,台灣的Groupon是購買地圖日記(郭家兄弟),取得會員數,進軍台灣市場。

同樣類型的公司非常的多,如知名的Gomaji夠麻吉、17life,愛合購的模似類似,又不太一樣。

連郭家兄弟在賣掉地圖日記之後,現在也弄了一個生活市集,這個市場人人想進,其實也算是非常的競爭。

前兩天我們家業務跟我說,他想把部份的東西丟到生活市場上,我才知道郭家兄弟也搞了一個這樣的東西;說起地圖日記,我可是對他做了很多的功課,包括SEO和系統程式架購的外掛,不過這都是後話了。

新聞講,餐券唯持同樣的服務水準,是困難的,其實不只是這樣,很多用過集購的公司,有很大一部份的比例,最後是關門收攤的。

我自己就在17Life上買過多個餐券,東西有落差就算了,反正便宜我就認虧了,我知道這樣的店面我不會再當回頭客,過了一陣子再經過,店面不見了。而且買過幾次發現普遍品質不優之後,我都懶的再買了,現在這些集購的mail全都自己跑到垃圾桶去了。

曾經有文章說,這種行銷方式是糖衣毒藥,就算東西是不錯的,沒有知名度是賣不出去的,以店面為例,集殺就是店面虧本,怎麼維持和付現一樣的水準呢?很難,店面虧錢,集購商要賺,消費者要便宜,店面全輸,請問一下,會用集殺的公司,大多是產品賣的不好的公司,知名度不高的公司,用了集殺團購服務之後,無疑是雪上加霜。

集購服務商又要抽一個比例利潤,我之前聽說這個比例還不低,現在可能競爭者眾,應該沒有這樣的行情了。

很多很優秀的產品,透過集購的方式進行曝光,在曝光之前體質可能就不算很好了,找不到適當的行銷方式,才會選用這種模式曝光;產品服務是出去了,但是如果沒有累積客戶和口碑,很容易就陷入了惡性循環。何況競爭者眾,同質性太高,常常都有相似的產品堆陳出新,新人換舊人,前浪死在海灘上的情況天天上演,店面要期待集殺客轉換成一般的正常消費,我覺得難上加難。

所以,採用這樣行銷模式的店家,有很大一部份比例,在做完活動之後,很快就收攤了,因為大家都知道他會走集購集殺,消費者等待,店家待不到一般來客,反而不如做其他的行銷模式。

業務在聽說分析之後,他原本要上線的品項減少了很多,只有一個,這是策略性的上線,是個值得討論的方案。

最後,我要說的是,這個模式,不可雙贏,更不可能三贏,還不如投入LBS的廣告服務比較實在。



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